Como praticar um bom networking mesmo na pandemia?
Essencial na vida profissional, o networking precisa ser trabalhado diariamente mesmo à distância
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A prática do networking é essencial para os negócios em geral, pois visa aproximar contatos profissionais e a partir disso, compartilhar informações e potencializar oportunidades. Entretanto, no último ano, a grande maioria dos eventos e reuniões foram cancelados ou tiveram o formato adaptado - agora são realizados de maneira virtual. Como manter a rede de contatos ativa neste cenário?
Para a empresária e mentora de negócios, Iva Cardinal, a pandemia reforçou a importância do networking. Em um contexto assim, uma boa rede de apoio, um bom número de indicações e possibilidade de parcerias é fundamental. “Quem teve o cuidado de ter uma boa reputação ao longo de sua vida profissional e cuidar de seus relacionamentos neste âmbito, durante a pandemia tem ou teve mais chances de contar com a sua rede de contatos para alavancar novas oportunidades, buscar uma nova colocação de trabalho ou sair de alguma dificuldade. A rede de contatos é importante em um momento de crise até mesmo para se buscar aconselhamento ou identificar um mentor”, destaca.
De acordo com a profissional, apesar de algo tão crucial na vida de qualquer profissional, muitas vezes não é dada a devida importância ao networking, ou não se enxerga a gestão da sua rede de contatos de maneira estratégica. “Infelizmente vemos algumas pessoas pensando na sua rede de apoio apenas quando dela necessita, ao invés de ter construído laços fortes e estratégicos antes, inclusive sendo útil e ajudando pessoas neste caminho”, relata Iva.
Durante o último ano, profissionais que se sentiam autossuficientes ou seguros em suas carreiras e/ou empresas, viram as dificuldades aparecerem e talvez neste momento deram-se conta de que seria muito mais fácil superá-las se tivessem uma rede forte de relacionamentos. “Por outro lado, aqueles que puderam contar com o apoio de uma rede formada - e nutrida - ao longo dos anos, passaram melhor pelas dificuldades”, explica a empresária.
Dicas práticas para um bom networking, mesmo à distância
Iva ressalta que não é porque estamos afastados fisicamente que precisamos estar isolados – ao contrário. “Este é um ótimo momento para fortalecer vínculos. As pessoas estão carentes do afeto e de um contato mais humanizado das relações. O tempo e a atenção das pessoas é sempre algo muito valioso”, relata. A profissional trouxe dicas práticas para fortalecer os contatos, mesmo à distância. Confira:
- Mantenha seus canais de comunicação com seus dados de contato atualizados – seja “encontrável”. Confira se todos os seus dados de contato profissional estão corretos e disponíveis (e-mail, site, whatsapp, etc) nas redes sociais que você usa;
- Coloque-se à disposição para ajudar. Assim, se alguém precisar de ajuda saberá como pedir. Esta é uma maneira de iniciar uma relação que pode vir a tornar-se cliente x fornecedor ou gerar alguma indicação;
- Interaja nas redes sociais: curta fotos, postagens/artigos, faça comentários que agreguem nas postagens de outras pessoas – em especial as que já são da sua rede prioritária em termos profissionais. Hoje em dia ainda o Linkedin é a principal rede social profissional, mas outras também são importantes conforme o segmento de atuação de cada um;
- Tenha uma linha editorial que comunique bem quem você é e o que você faz. Produza e compartilhe conteúdo. Se possível, participe de lives com outras pessoas – você compartilha seu conhecimento e novas pessoas conhecem você;
- Interaja individualmente: responda pessoalmente e dentro do possível rapidamente quem fizer contato. Vídeos curtos são ótimos para resposta via whatsapp e inbox do Instagram. Para contatos mais formais, ainda o e-mail nominal e com mensagens específicas tem o seu espaço;
- Participe de grupos online: selecione grupos que tenham a ver com seus objetivos profissionais (atuais e de médio prazo), analise os valores e regras do grupo, as demandas do mesmo e o tempo que você tem para dedicar-se. Não participe para ser apenas mais um membro, colabore, interaja, seja proativo. Identifique quem são os participantes – podem surgir boas relações ou negócios, independentemente de qual seja a natureza do grupo;
- Chamadas de vídeo para momentos mais descontraídos como happy hours ou cafés virtuais também têm espaço para fomentar as relações. Estes encontros em seus formatos presenciais são ferramentas importantes de fortalecer vínculos, por isso encontrar substitutos na sua versão online é algo a se levar em consideração;
- Utilize as mesmas plataformas para reuniões de trabalho, como Zoom, Google Meet, Skype, Webex, etc. E saindo do modo online, o telefone ainda é outra forma de manter contato e nutrir relacionamentos profissionais à distância. O foco é sempre a atenção ao outro;
- Procure dedicar um tempo para saber como a pessoa está, seu negócio, desafios profissionais no momento e se de alguma forma você pode ser útil. Colaborar e ser útil ao outro é um dos princípios básicos do networking.
Para finalizar, a mentora destaca que networking é relacionamento. E relações nós construímos com base na confiança e na ajuda mútua, com vistas à longo prazo. “Procure cuidar da sua rede hoje, mantê-la ativa, sendo útil aos demais e fazendo-se reconhecido por pessoas chave”, aconselha.
