Pandemia coloca cidades gaúchas na mira da Casa do Construtor

Não é novidade que a pandemia e o isolamento social foram  responsáveis pelo surgimento de novos hábitos de consumo. Mais: segundo dados da Associação Brasileira do Franchising (ABF), o setor de casa e construção foi o que mais cresceu no primeiro trimestre de 2021, com registro de aumento de receita de 36,5%.  Em 2020, as franquias de Casa e Construção já haviam crescido 25,6%. Vislumbrando este cenário e buscando uma forma de estar ainda mais perto de seu público-alvo, principalmente daqueles de cidades com até 20 mil habitantes, a Casa do Construtor – maior rede franqueadora de locação de equipamentos para construção civil e faça você mesmo da América Latina – vem apostando em seu modelo de negócio store in store.  Idealizado em 2018, já está presente em Paraty (RJ), São Pedro (SP) e a mais nova unidade, Brotas. Até o final do ano, a rede prevê a abertura de mais 10 unidades + Rental.

“A rede já contava com este modelo, mas a pandemia fez com que caísse como uma luva em nossos planos de expansão para cidades de menor porte. Aí reside uma preocupação com a questão sanitária, já que estamos em pandemia e as pessoas não terão mais que se deslocar para grandes centros para locar equipamentos”, diz o diretor de Expansão, Bruno Arena.

Segundo o executivo, este modelo oferece uma grande vantagem para os empreendedores. “Quem já tem sua loja ou depósito de material de construção, pode oferecer um serviço adicional. Assim, os clientes contarão uma solução completa, podendo comprar o cimento e já alugar uma betoneira e andaimes, por exemplo”. 

Com investimento inicial de cerca de R$ 290 mil, a ideia deste modelo não é nova, como Bruno conta. “A Casa do Construtor, na verdade, surgiu como um depósito de material de construção e, aos poucos, se transformou no que é hoje. O que fizemos foi resgatar nossas origens e dar uma nova roupagem a esta expertise que já tínhamos, mas que havia sido deixada de lado”, explica. 

Neste primeiro momento os estados-alvo para a implantação são o Rio Grande do Sul e Minas Gerais. Falando especificamente sobre o Rio Grande do Sul, no modelo “convencional”, há apenas duas unidades no estado, localizadas nas capital e em Passo Fundo. Mas, de acordo com estimativas da empresa, cabem aí até 388 unidades no modelo + Rental; e as cidades-alvo, neste primeiro momento são Horizontina, Julio de Castilhos e Arroio Grande.

Valentia e resiliência

A terceira unidade deste modelo acaba de ser inaugurada em Brotas (SP), em um home center de cerca de 1,5 mil m² de propriedade de Edson Valente Júnior e seu irmão, Bruno. O negócio por si só tem uma história marcada pela resiliência. Aberto em 1984, pelo pai deles, o depósito já entrou e saiu da família por três vezes. “Meu pai vendia, o negócio decaía e ele resgatava. Na terceira, em 2005, passou para meu irmão e eu, nos ensinou o caminho das pedras e fomos tocando. Aprendemos a resiliência com nosso pai. A empresa cresceu e, atualmente, o Depósito Valente, como batizamos, conta com dois pontos de venda e 80 funcionários”, conta Edson.

A partir da abertura da +Rental, o Depósito passará a oferecer uma solução ainda mais completa para os clientes. “Oferecemos um mix de produtos que vai desde a fundação ao acabamento. Na equipe, também há um engenheiro civil e uma arquiteta. Com a Casa do Construtor, o cliente poderá fazer uma construção do zero. O único serviço que não oferecemos é o de terraplenagem”, diz. Ele não esconde as expectativas. “Com a rede temos a chance de trabalharmos de forma mais profissional. Estamos muito alinhados e acredito que reproduziremos o sucesso que a rede já tem”, diz.

Quem segue a mesma linha de raciocínio é Bruno Arena. “Estamos confiantes no sucesso deste modelo de negócios, que é muito estratégico e tem a tendência de se tornar nossa ‘menina dos olhos’. O Brasil possui mais de 3 mil pequenos municípios. Já pensou se conseguirmos chegar à metade?”

Sobre a Casa do Construtor

A Casa do Construtor é uma rede de franquias especializada na locação de equipamentos para construção civil, pequenos reparos, manutenção, limpeza pesada e jardinagem. Fundada em 1993, a rede oferece opções para todas as fases da obra, como container, andaime, betoneira, rompedor, misturador, compactador de solo, gerador e até itens mais leves como furadeira e serras. Com mais de 300 unidades em todo o País e duas unidades no Paraguai, a Casa do Construtor é a única franquia com este formato no Brasil. Em 2020, mesmo com a pandemia, a rede cresceu 18%, faturando mais de R$ 325 milhões. A meta é acelerar ainda mais este crescimento em 2021 e inaugurar cerca de 100 unidades. A trajetória de sucesso rendeu a Casa do Construtor diversos prêmios com destaque para Franquia do Ano pela ABF e pela Revista PEGN.